Cuando hablamos de copywriting, nos referimos al arte y la técnica de escribir textos, con el propósito de persuadir a las personas a comprar un producto o servicio
Existen diferentes técnicas de copywriting, debido a la necesidad de adaptarse a una amplia variedad de situaciones, audiencias y objetivos. Estas técnicas varían en función de diferentes factores.
Fórmula PAS
P: Problema
A: Agitación
S: Solución
Está técnica se utiliza cuando se quiere destacar un problema, o necesidad, que tu producto o servicio puede resolver.
Se identifica un “Problema”, para eso es necesario conocer cuáles son los deseos y necesidades que tiene tu audiencia. .
Se “Agita” ese problema. En ésta ocasión se le recuerda a los clientes cuáles son los inconvenientes que van a tener si no resuelven ese problema
Se presenta la “Solución”, a través del producto o servicio
Ejemplo Fórmula PAS:
Problema: "Imaginate en medio de una importante presentación, y tu computadora se bloquea, perdiendo todos tus datos importantes."
Agitación: "La frustración y el estrés pueden ser abrumadores cuando esto sucede, y la pérdida de tiempo es costosa."
Solución: "Pero, tenemos la solución: nuestro software de recuperación de datos, que te permite recuperar tu trabajo en minutos."
Fórmula PASTOR
P: Problema
A: Amplificación
S: Solución
T: Testimonio y Transformación
O: Oferta
R: Respuesta
Es efectivo para mensajes más largos y detallados. Usalo cuando necesites convencer a la audiencia sobre la transformación positiva que pueden experimentar al utilizar tu producto o servicio.
Problema: Presentas el problema y removés sus emociones y puntos de dolor.
Agitación: Mostrás el efecto que tiene este problema en su vida.
Solución: Das la posibilidad de solventarlo con buenos argumentos.
Testimonios y transformación: Mostrás a personas que sufrieron esa experiencia y la transformación que el producto o servicio provocó en su vida.
Oferta: explicas tu propuesta de valor, los beneficios y las características de tu producto.
Respuesta: Momento de incluir un Call To Action donde le indiques los siguientes pasos que debe dar.
Ejemplo Fórmula PASTOR:
Problema: "La seguridad de tu hogar es una preocupación constante en estos tiempos. Las intrusiones y robos son una realidad que nadie quiere enfrentar."
Agitación: "Las consecuencias emocionales y financieras de un robo pueden ser devastadoras. Nadie debería vivir con miedo."
Solución: "Nuestro sistema de seguridad avanzado te brinda la tranquilidad que necesitás. Protegé tu hogar y a tu familia."
Transformación: "Imaginate un hogar seguro, donde podés descansar tranquilo sabiendo que estás protegido en todo momento."
Oferta: "Hoy, te ofrecemos una instalación con descuento en nuestro sistema de seguridad."
Respuesta: "Contactanos ahora y obtené la tranquilidad que mereces."
Fórmula AIDA
A: Atención
I: Interés
D: Deseo
A: Acción
Ésta fórmula es adecuada en anuncios o mensajes más cortos, donde tenes que captar rápidamente la atención del lector y llevarlo a tomar una acción.
A: captas la Atención del lector con una frase que le provoqué seguir leyendo
I: Después tenés que generar Interés en tu oferta, con el fin de llegar a ese momento clave en el proceso, donde el cliente empieza a auto-convencerse de que tu producto o servicio podría tener relevancia en su vida.
D: Del Interés hay que pasar al Deseo. Ahora tenés que intentar tocarles la fibra sensible y despertar un deseo en tu producto o servicio.
A: En este momento deben realizar la Acción. Acá es cuando necesitás realizar el Call To Action para que realicen ese fin que buscabas.
Ejemplo Fórmula AIDA
Atención: "¿Sos un amante de la aventura y la emoción? ¡Entonces, este es el anuncio que no vas a querer perderte!"
Interés: "Nuestra experiencia en paracaidismo te llevará a las alturas y te dará una sensación de libertad como ninguna otra."
Deseo: "Imaginate la emoción de saltar desde un avión y sentir la adrenalina mientras caes a toda velocidad."
Acción: "¡Reservá tu salto en tándem hoy! No esperes más para vivir la aventura de tu vida."
Si te interesó este tema, y te gustaría cononcer más al respecto, podés contactarnos para que te contemos más sobre las técnicas y fórmulas de copywriting.