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Convertir el gasto en Inversión: ¿Cómo Calcular el Punto de Equilibrio en Marketing?



¡La Clave para el Éxito Empresarial!


En el vertiginoso mundo del marketing digital, una de las métricas más fundamentales y poderosas que todo propietario de negocio y gerente debe entender es el "Punto de Equilibrio". ¿Qué es y cómo puedes calcularlo? En esta nota te contamos como esta herramienta puede ser crucial en la gestión de tu estrategia digital.


¿Qué es el Punto de Equilibrio?


El Punto de Equilibrio, es el nivel de ventas en el que los ingresos totales igualan los costos totales, lo que significa que no se obtiene ganancia ni pérdida. En otras palabras, es el punto en el que tu negocio ni gana ni pierde dinero. Este nivel de ventas puede calcularse tanto en valor monetario cómo en unidades vendidas.


¿Por qué es importante en el marketing?


Calcular el Punto de Equilibrio es esencial para la toma de decisiones estratégicas en tu negocio digital. Te ayuda a entender cuánto debes vender para cubrir tus costos, lo que es crítico cuando estás invirtiendo en marketing. Acá te contamos cómo hacerlo efectivamente:


1. Identificá tus Costos:


Enumerá todos los costos relacionados con tu acción puntual, por ejemplo, si querés lanzar un nuevo producto, vamos a analizar cuál es el costo del producto más todos los gastos de lanzamiento y publicidad.

Por ejemplo, si vamos a vender un curso online, primero debemos analizar cuál fue el costo de la realización y cuales son los costos de publicidad. Supongamos que el costo de realizar el curso fue de $10.000 (Costo Fijo), vamos a invertir $50.000 en publicidad (costo fijo) y MercadoPago nos cobra 5% de comisión por cada venta (Costo Variable)


2. Determiná tu Margen de Contribución:


Ahora tenemos que calcular cuánto contribuye cada venta a cubrir tus gastos variables. Supongamos que queremos vender cada curso en $3000. Entonces, tenemos un ingreso por venta de $3000 y un costo variable por venta de $150 (el 5% de comisión de MercadoPago). Entonces la contribución marginal es de $2850 por curso.


3. Calculá el Punto de Equilibrio:


Dividí tus costos totales por el margen de contribución por unidad para encontrar la cantidad de ventas necesarias para alcanzar el Punto de Equilibrio. La fórmula es simple: Punto de Equilibrio = Costos Fijos / Margen de Contribución por Unidad.

En esta caso, la ecuación sería la siguiente: $10.000 (Realización) + $50.000 (Publicidad) = $60.000


Entonces el cálculo del punto de equilibrio es $60.000/$2850 = 22 Cursos Esa es la cantidad de unidades (de cursos, en este caso) que se deberían vender para poder cubrir todos los gastos y a partir de ese nivel, empezar a generar ganancias.



4. Monitoreá y Ajustá:


A medida que tu estrategia de marketing y transformación digital evoluciona, es importante monitorear continuamente tus ventas y costos. Ajusta tus estrategias según sea necesario

para mantener o mejorar tu Punto de Equilibrio.


¿Qué quiere decir “Ajustá”? En este caso, a medida que se vayan generando ventas, podemos definir si aumentamos la inversión publicitaria, por ejemplo, o si aumentamos o bajamos el precio. Para poner un ejemplo en este caso, quizás el primer día de lanzamiento vendimos los 22 cursos necesarios para llegar al punto de equilibrio, entonces eso nos da la posibilidad de invertir más en publicidad o aumentar el precio. De manera contraria, quizás a $3000 no se llega a un buen nivel de ventas, pero a $2000 sí. Entonces calculamos un nuevo punto de equilibrío con ese nuevo precio y podemos conocer cuántas unidades debemos vender a este nuevo precio, para cubrir todos los costos. Importante:

El precio de venta nunca puede ser menor al costo variable, ya que de esa manera, el margen de contribución sería negativo y estaríamos perdiendo dinero por cada venta.


Esta misma lógica puede aplicarse a cualquier acción que se esté evaluando, desde un nuevo producto hasta el alquiler de un nuevo local. Solamente hay que cambiar las variables por las que se ajusten al caso y ¡Listo!


Conclusión:


Calcular y comprender tu Punto de Equilibrio es esencial para tomar decisiones informadas en tu estrategia de marketing y transformación digital. Te ayuda a establecer metas realistas, evaluar el rendimiento de tus esfuerzos digitales y asegurarte de que tu negocio sea rentable. ¡No subestimes el poder de esta métrica fundamental para tu éxito empresarial en la era digital!


En Rhea, nos apasiona ayudarte a navegar el mundo digital con éxito. Si deseas obtener más consejos y orientación sobre cómo mejorar tu estrategia digital, ¡no dudes en ponerte en contacto con nosotros!


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